话术：
▷“哇！先生，我们会馆正好在做促销，现在办卡是最划算的时候！”（突出重音）
▷“您好，欢迎光临XX会馆，现在全场9折，凡消费1000元即可送……”
▷“您好，先生，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场9折。”
▷“先生，您来得正好，我们会所正在搞活动，现在买是最划算的时候！”
介绍技巧三：赞美式
没有人听到赞美会不开心的，所以我们要给予客人适当的赞美
▶“先生，您真会选择，这项服务是我们会所刚刚推出的……”
▶“先生，您的气质真好，……”
▶“先生，看你的气色我想您平常应该很注重养生之道，我工作这么长时间特别在男人当中，象您那么有品位的不多……”
介绍技巧四：唯一性开场
“唯一性”的话术：
“我们打折活动就这2天，过了就没有优惠了，所以现在购卡是最划算的时候……”（ 制造促销时间的唯一性，机会难得，同时还做到附加推销）
介绍技巧五：制造热销开场
当客人表现出对某项服务好感时，我们应该趁热打铁，渲染热卖的气氛。
话术：“这是我们会所重点推出的服务项目，理疗员得排队等候，现在刚好有位在，建议您试试，”
介绍技巧六：功能卖点
在我们会所服务竞争同质化的今天，服务流程设计、功能的差异性是最具竞争力的卖点
话术：“先生，这项服务是我们会所刚从新加坡引进,而且是采用法国精油护理，呵护美白肌肤，同时加强淋巴排毒”（突出功能）
3.巧妙发问
心理学有验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择回答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。
Ａ、问YES的问题
在推销沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为他着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。
YES的问题的话术如下：
▷“如果您试过不满意，下回不会再来，反而不好，您说是吧？”
▷“会所理疗消费，售后服务比较重要，您说是吧？
▷“理疗保健，服务中讲感受，服务后讲效果，您说是吗？”
B、处理价格异议的方法技巧
任何服务的推销，都将遇到价格的问题，只有多刺激客人的消费欲望，通过描述感受，引导客人接受服务宣传，将价格问题放在后面，自然就好处理了。
遇到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：
▶“价格上一定超值，这点请您放心，尝试的感受和效果，这才是最重要的，您说是吧？”
▶“价格部分请您放心，现在的价格跟服务质量和感受在走，因此价格不是您唯一的考虑，您说是吧？”
错误的回答是：
“不可能，您要看服务的质量”
“不贵了，别的会馆更贵”
“不会啦，我们的价格很低了”
“我们可以给您打9折，您再看看，怎么样？”
C、问“二选一”的问题
在销售的流程后期，在客人对项目产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝或者又给客人另外推荐，产品看得太多经常会看花眼，结果客人就无法下决定，走了出去回来的就很少了。
话术如下：
“您是选择足疗还是SPA？
“您要肩颈还是全身？”
错误的问话：
*“需要我帮您介绍吗？”（不需要）
*“您要感受一下吗？”（不用了）
*“今年流行这项服务，您喜欢吗？”（不喜欢）
*“您以前做过这项服务吗？”（没有）
*“这项服务很适合您，您觉得呢？”（一般）
*“这是我们的最新服务项目，您喜欢吗？”（不喜欢）返回搜狐，查看更多