"在深圳華強北一提到二手機「一手貨源」我的腦海里就會浮現出「香港統貨」。目前飛揚做的最火的就是從香港統貨過來的二手機，特別是蘋果手機的優勢一覽無餘。那到底什麼是統貨呢？我們今天就來聊聊這個神秘市場。"
中國香港觀塘區
您可能要問為什麼統貨市場在香港觀塘呢，據我的了解主要是香港是自由港，貿易成本低，而且在90年代初行動電話也是從香港傳入大陸的，早在十幾年前摩托羅拉一統天下的時候就形成了市場雛形，其次背靠大陸擁有巨大的需求市場。來多少貨都可以迅速消化。而香港公司的貨，基本上是由歐美、日韓等發達國家的銷售商售後機構或者回收公司大量回收二手機和舊機，再由貿易商回購集中到香港銷售，這就是香港統貨市場的地理優勢。
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而這些之所以稱為統貨機，是因為有的是沒被拆過的功能正常的幾乎98成新的靚機；有的是外觀磨損的花機；還有的機器進液或者人為損壞，蓋板破損 ，液晶內爆，主板變形以及不開機的故障機都有。
而這些機器被分解成A B C D幾個等級，包括OT整單統貨方便後續競拍。
華強北資金稍微雄厚點的老闆都會在去香港公司拿「統貨」之前收到一份統貨的明細清單。
然後過關坐車到觀塘，而 這些市場就在一些工業大廈里，請諒解《具體地址馬賽克》這個圈裡水很深，在此奉勸大家還是了解一下就適可而止吧。統貨不一定是財富也許是傾家蕩產。
每個人都必須過一道安檢門檢測之後才可以進入市場，廠房內遍地都是一排排紙箱，裡面滿滿的都是各種各樣手機
這裡面的手機五花八門，好的壞的包括有鎖機 和ID機 當然也有很新的，至於競標到的什麼樣的機器就看過硬的眼力和運氣了。」在這裡的手機包括三星 Sony 阿爾卡特 摩托羅拉 諾基亞類似品牌大批量的「統貨」比比皆是。
最熱門當然蘋果手機，一箱蘋果手機大約在200台左右，競標的價格大概在二 ，三十萬（港幣）之間
就目前登峰了解到的，其實統貨的玩法一般有四種方式。
一
現貨競標：目前光義公司採取每周一、三、五的下午3點以後進行現貨投標。
二
現貨議價：而每周二、四、六全天進行現貨議價。
三
來貨預售：也就是競拍在運輸途中未到港的機器。
四
為客尋貨：你發布需求香港公司來全球採購貨物來完成交易。
如果新手要想到公司統貨，就需要完成客戶登記後，就可以用自己的ID進行競標和議價了。這裡要說明的是香港統貨交易僅支持現金及電匯（T/T）兩種付款方式。而現金只使用港幣和美金結算。所以千萬別帶人民幣過去呦
下面就來說說競標和議價的的模式，如果數量不大，就要以投標為主
圖片上的這些裝在箱子里的數碼產品，採取的是大部分現貨不定價銷售方式（也就是價高者得）。如果想需要看貨出價，老闆們可以蹲在地上當場測試開機率和爆屏的數量，不熟悉的客戶一般給20到30分鐘測試時間，老客戶的公司關照話就能驗的仔細一些。一般除了開機屏顯 別的功能是否正常是不能測試的，也就只能自己賭運氣了。
看貨後就可以掂量著投標交單了，一般結果會在結標結束後一小時內在辦公室外面張貼中標結果。（但是公司不會公布中標價格）
但是現在的二手統貨大多都是A貨，質量也越來越差，什麼爆蓋板、不開機、屏漏液、沒信號、沒聲音、不照相、各種故障機都會夾雜在裡面是不能挑出來的。一般扣除不開機和故障機以及爆屏的機器，整單成本並不低，真正可以產生效益的是那些可以賣高價的靚機。（其實每個老闆心裡都會有一筆成本賬，正常機器多少錢，爆屏和不開機相應的扣除維修成本， 控制毛利率很關鍵，有道是報價「低不成高不就」 當然 運氣也很重要）。
接下來我們再說說「現貨議價」，一般是根據當天競標清單（主要是在清單中註明可議價那部分）。 如果手機單價500港幣以上，就要求採購100台左右（要求同一型號、同一等級）； 如果手機單價500港幣以下，就要求採購300台左右（要求同一型號、同一等級）最低訂貨量的要求。因為要求採購量大，有的比較熟老闆會幾個人一起合作來操作進行議價統貨，相比這種模式更有利可圖。
老闆們如果中標了，就可以到公司財務部里付款後就可以提貨了。提貨後會找個地方把機器進行清理，把成色靚和外觀和功能正常的手機分揀出來，（香港公司是不負責貨物通關的）只有自己聯繫香港「水客」運到大陸，據說現在海關檢查嚴格，水客們的運費也是水漲船高 據說每台手機漲到一百塊的價格了。而那些故障機被拆解成主板和屏幕等配件，部分通過零件報關的形式，陸續運回華強北進行維修和直接銷售。
談到香港二手機的統貨發展前景如何，聽聞業內人士並不看好它，理由有三：
1
第一是香港市場主打國外品牌的二手機，隨著國產手機的崛起蘋果和三星的需求逐年下降內需減少。
2
第二香港貿易公司在深圳布局對華強北二手市場價格了如指掌，調控競拍的價格節節攀升，以及通關成本越來越高擠壓了毛利率。
3
第三隨著大陸的全球化的進程，香港公司也在逐步失去產業鏈頂端的優勢，國內的貿易公司也在布局回收全球二手數碼設備業務，相對於香港大陸的人力成本和商業成本都有不小的優勢。
1
關於香港二手機統貨風風雨雨的二十年的發展，莫非是：
「眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了」
結果如何是否會被大陸取代？不得而知，且在看它幾年！還是做個吃瓜群眾靜觀其變吧。
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